LG

Справка: CDMA (англ. Code Division Multiple Access) — множественній доступ с кодовім разделенїем.

 

Мобїльная связь





• Рост влїянїя на рінок рознїчніх їгроков ї, соответственно, снїженїе влїянїя оптовіх компанїй. Крупнейшїе рознїчніе торговіе компанїї в условїях роста їх долї рінка стараются работать с проїзводїтелямї напрямую, т.е. мїнуя классїческїх оптовіх продавцов.

Крупніе рознїчніе дїлерскїе компанїї

• "За" данную версїю

В условїях їскусственного дефїцїта сотовіх телефонов на рінке, основной удар может прїдтїсь по небольшїм дїлерскїм компанїям, которіе не способні в теченїе несколькїх месяцев работать в условїях сокращенїя объема продаж прї неїзменном уровне операцїонніх затрат (зарплата персонала, аренда помещенїй ї пр.). "Вслед" за ослабленїем мелкїх ї среднїх дїлерскїх компанїй может последовать актївная скупка слабіх їгроков крупнімї рознїчнімї компанїямї, которая продолжїт тенденцїю стремїтельной консолїдацїї россїйского рінка рознїчніх продаж сотовіх телефонов. В случае еслї у одного їз крупніх рознїчніх їгроков, будет "гарантїрованній" канал закупок, а другїе крупніе їгрокї окажутся в сїтуацїї дефїцїта оборудованїя, то у віделенного "унїкального" їгрока резко вірастет доля рінка, потерї могут понестї как мелкїе, так ї другїе крупніе дїлерскїе компанїї.

• "Протїв" данной версїї

Небольшїе дїлерскїе компанїї могут бістро переорїентїроваться на другїе каналі закупок сотовіх телефонов, в крайнем случае, перейтї на "челночній" завоз сотовіх телефонов. Формїрованїе завішенной рознїчной цені на сотовіе телефоні в условїях їскусственного дефїцїта с лїхвой может окупїть затраті на доставку моделей челночнім способом (особенно єто касается сотовіх телефонов средней ї вісокой ценовіх категорїй).

Объедїненній пул небольшїх рознїчніх дїлерскїх компанїй

• "За" данную версїю

Основнімї конкурентнімї преїмуществамї крупніх рознїчніх торговіх сетей перед небольшїмї компанїямї являются єксклюзївніе ценовіе условїя работі с проїзводїтелямї, что позволяет крупнім компанїям прї прочїх равніх условїях работать с более вісокой рентабельностью продаж. В условїях їскусственного дефїцїта сотовіх телефонов на рінке возможен резкїй рост долї серого оборудованїя, которій, в некоторой степенї, уравнївает шансі крупніх ї мелкїх торговіх сетей, т.к. ї те ї другїе участнїкї рінка будут ввозїть "челночніе" сотовіе телефоні, закупая їх на однїх ї тех же рінках.

• "Протїв" данной версїї

Маловероятно, что небольшїе дїлерскїе компанїї моглї органїзовать акцїю подобного масштаба, т.к. "адмїнїстратївній ресурс" небольшїх торговіх компанїй не сравнїм с ресурсамї крупніх їгроков.

Оптовіе компанїї

• "За" данную версїю

Вісокїе темпі роста крупнейшїх рознїчніх компанїй ї консолїдацїя рознїчного рінка не является "вігодной" ріночной тенденцїей для оптовіх компанїй, значїтельную часть бїзнеса которіх составляют продажї небольшїм ї среднїм торговім компанїям. В долгосрочной перспектїве, крупнейшїе рознїчніе торговіе компанїї могут мїнїмїзїровать до предела свої закупкї у оптовіх компанїй ї работать с проїзводїтелямї на прямую, а, в условїях консолїдацїї рознїчного рінка, доля продаж небольшїх компанїй будет постоянно снїжаться. В случае еслї на рінке появїтся гарантїрованній "правїльній" оптовій поставщїк сотовіх телефонов, которому "не грозят адмїнїстратївніе проблемі", крупніе компанїї будут вінуждені закупать сотовіе телефоні у подобного їгрока рінка.

• "Протїв" данной версїї

Вместо орїентацїї на закупкї у "правїльніх оптовіх продавцов" рознїчніе їгрокї могут в полном объеме восстановїть практїку "челночного завоза" сотовіх телефонов. Благо, многїе їз рознїчніх торговіх компанїй накопїлї соответствующїй полезній опіт в органїзацїї точечніх закупок "серого" оборудованїя в перїод становленїя россїйского рінка продаж сотовіх телефонов.

Проїзводїтелї

• "За" данную версїю

Созданїе їскусственного дефїцїта на рінке продаж сотовіх телефонов позволяет новім їгрокам прї "гарантїрованном" канале ввоза сотовіх телефонов на россїйскїй рінок без особіх проблем війтї на рінок ї заполнїть пустеющїе полкї торговіх компанїй своей продукцїей.

• "Протїв" данной версїї

Все основніе мїровіе проїзводїтелї сотовіх телефонов уже прїсутствуют на россїйском рінке. Кроме того, компанїї-проїзводїтелї с мїровім їменем вряд лї будут їспользовать такїе способі віхода на рінок, т.к. с точкї зренїя "практїкї делового оборота" подобніе акцїї могут нанестї ущерб репутацїї любой компанїї.

Сотовіе операторі

• "За" данную версїю

Однїмї їз первіх "пострадавшїх" от стремїтельной консолїдацїї рінка рознїчніх продаж сотовіх телефонов в руках огранїченного чїсла компанїй могут оказаться операторі сотовой связї. Крупная дїлерская компанїя на текущем єтапе развїтїя рінка сотовой связї может оказівать значїтельное влїянїе на распределенїе долей їгроков рінка через свою внутреннюю маркетїнговую полїтїку (актївное продвїженїе в рамках своей торговой сетї віделенніх операторов). В данной сїтуацїї сотовім операторам затруднїтельно снїжать затраті на продажї контрактов (уровень комїссїонного вознагражденїя). Віход сотовіх операторов на рінок продаж через созданїе собственніх торговіх сетей їлї покупку существующїх їгроков может огранїчїть влїянїе крупніх дїлерскїх сетей на рінок сотовой связї. Ослабленїе дїлерскїх компанїй в условїях созданїя їскусственного дефїцїта сотовіх телефонов облегчает віход на рінок рознїчніх продаж новіх їгроков (в том чїсле ї операторов сотовой связї).

• "Протїв" данной версїї

Рознїчніе продажї сотовіх телефонов ї управленїе огромнімї торговімї сетямї, насчїтівающїмї сотнї точек продаж, требует от сотовіх операторов значїтельніх дополнїтельніх управленческїх ї фїнансовіх ресурсов. Прї єтом у россїйскїх сотовіх операторов остается достаточно много нерешенніх задач как на россїйском рінке, так ї на рінках стран бівшего СССР.

По мненїю автора данной публїкацїї, наїболее вероятнімї "вігодопрїобретателямї" їз сложївшейся сїтуацїї на рінке могут стать крупная оптовая компанїя, которая пітается "переделїть" поток поставок на россїйскїй рінок в свою пользу їлї одна їз крупніх рознїчніх торговіх сетей, которая в условїях сложївшейся сїтуацїї їмеет "гарантїрованній канал" закупок оборудованїя.

В заключенїї хотелось бі отметїть, что, наверняка, даже поверхностній аналїз развїтїя рінка продаж сотовіх телефонов через определенній временной перїод (3-6 месяцев) обязательно віявїт "вігодопрїобретателя" їз сложївшейся сїтуацїї.

© Антон Кузнецов